在17日下午的教育行業(yè)培訓(xùn)中,詹道吉老師詳細(xì)介紹了教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢、場景分析、產(chǎn)品組合、賬戶結(jié)構(gòu)搭建方法等方面內(nèi)容
詹道吉老師說,目前,職業(yè)教育在國家政策的鼓勵(lì)下,2019年迎來了黃金的發(fā)展時(shí)期,教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢大好。根據(jù)百度大數(shù)據(jù)分析,職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)用戶主要關(guān)注公務(wù)員培訓(xùn)、用戶課程訴求、獲取信息渠道、師資、口碑,他們更偏愛理論+實(shí)踐的的培訓(xùn)方式。
針對營銷顧問的疑惑, 詹道吉老師對用戶的決策路徑進(jìn)行了詳細(xì)的講解。從用戶產(chǎn)生訴求、獲取信息、進(jìn)行信息對比、到最終的決策,針對不同階段詳細(xì)的講解了對應(yīng)的營銷策略;細(xì)分決策路徑,發(fā)現(xiàn)營銷的機(jī)會,為用戶適配營銷產(chǎn)品;還為同學(xué)們介紹了職業(yè)培訓(xùn)的營銷場景:常規(guī)營銷、旺季營銷、品牌營銷以及事件營銷。
如何降低線索成本,需要重視投放效果和品牌的建設(shè),通過品牌和事件營銷的產(chǎn)品組合,擴(kuò)大品牌的影響力。詹道吉老師表示,依托AI技術(shù)及大數(shù)據(jù)能力,百度全系商業(yè)產(chǎn)品矩陣能夠貫穿教育行業(yè)營銷的“四大關(guān)鍵路徑”——在解決“品牌曝光”的問題時(shí),采用搜索推廣和信息流“搜+推”的雙引擎營銷模式,實(shí)現(xiàn)信息觸達(dá),覆蓋更廣泛人群。同時(shí)借助開屏矩陣、百度聚屏等產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)大流量曝光;百度內(nèi)容生態(tài)矩陣依托高分發(fā)量的視頻內(nèi)容及ip運(yùn)營解決“內(nèi)容深耕”的問題;在“體驗(yàn)升級”和“智能運(yùn)營”階段,百度則憑借智能家居交互、AR/VR體驗(yàn)、智能小程序、商家號等產(chǎn)品,可以為客戶提供一站式的服務(wù)模式。
賬戶結(jié)構(gòu)的搭建是推廣中比較重要的一環(huán),詹道吉老師從原則、策略模型、方法為百度貴州增值部顧問講解了賬戶搭建的方法,為大家講解了鳳巢的高級樣式,將用戶決策周期和樣式完美結(jié)合在一起。另外還為大家講解了feed創(chuàng)意樣式中創(chuàng)意撰寫的關(guān)鍵點(diǎn)。最后,詹道吉老師通過一些案例詳,具體地為大家展示了賬戶搭建的技巧和方法。
2019年7月19日上午,貴陽百度渠道部郭麗霞大區(qū)為法律專場培訓(xùn)做了開場白。她說,貴州現(xiàn)有律師8000余人,全省律所數(shù)量達(dá)到710家,整個(gè)市場需求大、潛力大!ヂ(lián)網(wǎng)+法律”模式的出現(xiàn)為傳統(tǒng)法律服務(wù)的轉(zhuǎn)型與升級提供了一次巨大的機(jī)會,也是為貴州百度營銷提供的一次機(jī)會,期望通過先進(jìn)的AI技術(shù)能力以及營銷能力,通過與法律服務(wù)行業(yè)從業(yè)者的密切合作,共同推進(jìn)百度在法律服務(wù)行業(yè)的深耕變革。郭麗霞大區(qū)還針對律師行業(yè)客戶開發(fā)營銷方法和技能方面提供了指導(dǎo)性建議。
詹道吉老師為百度貴州營銷服務(wù)中心帶來了《2019百度法律服務(wù)行業(yè)白皮書》,幫助大家更好了解整個(gè)法律行業(yè)的現(xiàn)狀,為大家科普了法律行業(yè)相關(guān)知識。他從中國法律服務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)分類入手,詳細(xì)介紹了法律方向、國民需法、全國律所總數(shù)、產(chǎn)品等方面知識。
目前,中國法治建設(shè)持續(xù)向前推進(jìn),從事法律行業(yè)的人數(shù)呈現(xiàn)井噴式增長,律所數(shù)量在不斷增加,法律服務(wù)下沉空間大。從地域上就全國來看,法律服務(wù)行業(yè)的受眾大多集中在南方,在南方,人們的法律意識更強(qiáng),占據(jù)了法律需求的半壁江山,其中廣東為全國第一。
詹道吉老師說到,從國內(nèi)案件來看, 80%是民事訴訟,大多是鄰里關(guān)系和婚姻關(guān)系的糾紛方面;且已婚中年人的法律服務(wù)需求最盛;低學(xué)歷人群占比較大。
而大多數(shù)目標(biāo)受眾找律師的信息來源就是互聯(lián)網(wǎng)渠道,比例為43.2%。用戶在選擇律師時(shí)主要看的是誠信與品牌。最終決策選定律所或律師時(shí),會首先考慮榮譽(yù)、資歷、專業(yè)等因素。
互聯(lián)網(wǎng)在法律服務(wù)行業(yè)中大有可為。詹道吉老師通過大數(shù)據(jù)的專業(yè)分析,深入地為大家進(jìn)行了貴州百度法律服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品專項(xiàng)培訓(xùn):風(fēng)云計(jì)劃、愛番番、梧桐軟件等。其中,風(fēng)云計(jì)劃主要是打造互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)行業(yè)營銷閉環(huán),從而為律師獲得高質(zhì)的案源;然后通過“搜+推”的雙引擎營銷模式,最大化的獲取潛在流量。如何針對一名律師進(jìn)行產(chǎn)品推廣,詹道吉先生為大家講解了明星產(chǎn)品—百度法律會員,介紹了會員權(quán)益和特權(quán)。能更好的幫助廣大律師找到的正確推廣方向。
麗霞大區(qū)也針對百度法律會員售賣技巧、營銷思路給出具體的方法。
百度會搭建一個(gè)法律的資訊平臺,并且會以貴州為突破口,與法律服務(wù)行業(yè)深度合作,在全國構(gòu)建一個(gè)良性的“互聯(lián)網(wǎng)+法律生態(tài)”模式。
在培訓(xùn)結(jié)束后,同學(xué)們也提出許多關(guān)于法律行業(yè)營銷的困惑,詹道吉老師也一一為同學(xué)們做了解答。
此次教育行業(yè)+法律行業(yè)的專場培訓(xùn),受到百度貴州縱橫公司管理層和一線員工的高度重視和熱烈歡迎。百度商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營部老師下沉到代理商,為一線員工和管理層做產(chǎn)品知識、運(yùn)營方法和運(yùn)營技能的培訓(xùn),對代理商的產(chǎn)品運(yùn)營能力提升具有非常大的積極作用。
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