2020年，第一個(gè)對SEO行業(yè)有利的消息，應(yīng)該就是今天網(wǎng)友傳出來的內(nèi)部消息：百度將不再允許SEO公司用競價(jià)廣告的方式推廣SEO服務(wù)。
原則上，應(yīng)該是不準(zhǔn)所有公司去投放SEO和搜索引擎優(yōu)化這類的詞了，SEO的服務(wù)，要么靠自身實(shí)力和口碑，要么就是靠你出色的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和比稿能力。總之，黑CHAN SEO應(yīng)該會(huì)變少，小的SEO公司也會(huì)面臨一定獲客難度，2020年，大家還是以團(tuán)隊(duì)規(guī)模化SEO為目標(biāo)吧，這樣效率最高，成本最低，并且能夠積累好的行業(yè)口碑和案例，尤其重要！
SEO需要行業(yè)變革
SEO這個(gè)詞出現(xiàn)，應(yīng)該有20年了吧，沒具體算過，但是本身這個(gè)詞包含的意義，已經(jīng)過時(shí)了：搜索引擎優(yōu)化，如果不是因?yàn)榘俣群凸雀柽�在推廣搜索廣告，真的這個(gè)詞應(yīng)該已經(jīng)死了，倒不是說SEO死了，SEO我在我2019年就提過：廣義的SEO應(yīng)該變成MCO全媒體內(nèi)容優(yōu)化，Media content Opitmization ，這個(gè)行業(yè)需要變革，無論是方案，策略，還是執(zhí)行。
從事情本身來說，這其實(shí)是好事兒，對SEO行業(yè)來說，能夠摒棄小的，灰色的產(chǎn)業(yè)，扶正好的SEO公司和企業(yè)來擴(kuò)大服務(wù)，培養(yǎng)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，形成規(guī)模性。目前行業(yè)現(xiàn)狀是很慘烈，諸多的風(fēng)險(xiǎn)一并存在，比如：SEO專業(yè)人員流失創(chuàng)業(yè)，SEO公司面臨政策監(jiān)管處罰，SEO公司為了利益冒險(xiǎn)進(jìn)行黑帽SEO，整個(gè)生態(tài)圈完全處于被破壞狀態(tài)，這個(gè)行業(yè)不僅需要專業(yè)的人才，更需要專業(yè)的規(guī)�；�，而且不能是一家，應(yīng)該是多家一起做良性競爭促進(jìn)行業(yè)規(guī)范，發(fā)展。
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SEO業(yè)務(wù)不允許競價(jià)推廣是好是壞
是好事情，至少我認(rèn)識的有實(shí)力的個(gè)人或者公司，其實(shí)真的不靠推廣而獲得客戶，口碑和客戶信任是很大一塊，另外廣告公司外包也是一塊業(yè)務(wù)，真的需要靠搜索競價(jià)推廣去獲得客戶，本身就不是很多專業(yè)的SEO公司或者個(gè)人會(huì)去做的（當(dāng)然也不排除有公司在做）。我只能說，目前大家在百度看到底SEO公司推廣競價(jià)的，可能沒幾個(gè)是大家聽過的公司，也沒有幾個(gè)服務(wù)人員是業(yè)內(nèi)知名度高或者項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)足的SEO專家，也許，或者有可能如果你通過百度競價(jià)去尋找SEO公司，可能就沒法找到最適合你，或者最專業(yè)的SEO公司。所以，沒有競價(jià)推廣SEO，對SEO行業(yè)來說是個(gè)不錯(cuò)的好消息，而那些小的SEO公司，或許你們是個(gè)人工作室，或者你是創(chuàng)業(yè)，或者你是個(gè)人單打獨(dú)斗，但是我不得不在這里跟大家強(qiáng)調(diào)，個(gè)人的服務(wù)也許還有市場，但是這個(gè)市場已經(jīng)不大了，幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，我希望大家淡定看待：1. SEO個(gè)人工作室已經(jīng)太多了，包括SEO小公司，競爭很激烈
2. SEO的利潤已經(jīng)大不如前，很多SEO服務(wù)包含了更多的內(nèi)容服務(wù)和媒體采買3. 很多大公司的比稿，是很多小公司沒法參與的4. SEO已經(jīng)變成泛SEO了，我前面提到的MCO，你需要更廣的媒體服務(wù)，更多的資源和人力來提供給客戶適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的服務(wù)體系，而個(gè)人工作室，太難了
5. 搜索廠商，給到SEO的空間越來也小，這也是為什么我會(huì)提到MCO的原因，因?yàn)槟阈枰鰞?nèi)容優(yōu)化服務(wù)，這些內(nèi)容可以是文字，也可以是圖片，還可以是視頻，但是都不簡單的是以前簡單的關(guān)鍵詞堆積和偽原創(chuàng)了，現(xiàn)在都是要實(shí)打?qū)嵉目勺x性可傳播性的圖文和視頻。
6 客戶對SEO接受程度越來越高，見過的SEO公司和服務(wù)越來越多，誰的方案專業(yè)，誰的做法有效，誰的策略更超前，應(yīng)該都是耳濡目染的，所以，客戶也更加專業(yè)了
綜上，我不能說個(gè)人SEO或者小公司會(huì)死亡，但是肯定不好過。未來SEO應(yīng)該要形成規(guī)�；瘓F(tuán)隊(duì)，專業(yè)化營銷，持續(xù)化服務(wù)幾個(gè)特點(diǎn)。
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SEO將何去何從
這個(gè)話題太大了，大到我自己都無法找清方向。
前兩天，還在跟一個(gè)很重要的SEO客戶聊天，聊現(xiàn)在SEO服務(wù)的公司，行業(yè)現(xiàn)狀和甲方SEO預(yù)算的問題，今天我跟大家一并分享，絕對的干貨和實(shí)在，希望大家能夠理解并且從中獲得一些經(jīng)驗(yàn)： 1、SEO的預(yù)算，甲方其實(shí)占比很小，但是絕對是扣到死的那種，還要算性價(jià)比這個(gè)問題，很多公司都會(huì)算，原因很簡單：做預(yù)算，老板要問花這個(gè)錢是為什么，帶來什么轉(zhuǎn)化？而我們都知道，SEO這個(gè)東西，它本身是個(gè)品牌流量+口碑曝光的綜合性服務(wù)，純粹考核流量和轉(zhuǎn)化，并不是SEO能夠給甲方帶來的，或者說：如果你要考核SEO效果，那是非常難的，所以通常來說，我們SEO業(yè)務(wù)都是服務(wù)品牌，做內(nèi)容和口碑傳播，品牌和競品露出，很少用來直接做轉(zhuǎn)化，因?yàn)閮?nèi)容只會(huì)出現(xiàn)在用戶眼里，存在于用戶心里，至于用戶會(huì)不會(huì)買單那還是需要看后端運(yùn)營以及您產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢來體現(xiàn)，所以，SEO真的很難給甲方帶來直接轉(zhuǎn)化（那種電商和醫(yī)療等行業(yè)除外）。
2、SEO比稿到底比什么我相信，只要在乙方待過或者自己開過公司，多少都會(huì)參與過比稿，我這十多年大大小小的比稿應(yīng)該參與不下幾百次了，如果非要按照正式的那種提交資質(zhì)，提交公司材料，打印方案，封裝，開標(biāo)，講標(biāo)流程的，也應(yīng)該有上百次，比的是什么？
a-公司規(guī)模，包括人數(shù)，注冊資金，成立時(shí)間，客戶數(shù)量等
b-團(tuán)隊(duì)專業(yè)，包括主要核心人員，核心技術(shù)，案例介紹等c-方案質(zhì)量，包括方案策劃，行業(yè)分析，競品分析，方案策略，執(zhí)行目標(biāo)，預(yù)算分配等
d-現(xiàn)場講標(biāo)，包括演講人的PPT能力，現(xiàn)場演講控場能力，回答問題能力等
e-未知的場外因素，包括但不限于：此處省略給大家去想象。
我個(gè)人總結(jié)一下，最重要的是什么：
第一印象：無論是對公司的還是對你個(gè)人的第一印象，客戶對你第一印象非常重要過往經(jīng)歷：客戶關(guān)注的行業(yè)競品，如果你正好服務(wù)過而且有典型的案例，那么幾率很大
績效價(jià)格：比到最后，績效和價(jià)格才是最終選擇的參考
所以，能贏比稿，難嗎？當(dāng)然很難，在整個(gè)過程中，銷售重要嗎？當(dāng)然重要，但是經(jīng)過10多年的沉淀，我最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理：好的公司背景和穩(wěn)定的職業(yè)素養(yǎng)是基礎(chǔ)，好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和案例永遠(yuǎn)都是制勝法寶，其他的都不重要，因?yàn)槟憧梢栽?年，3年拿到很多優(yōu)質(zhì)客戶，但是如果你想在10年里持續(xù)獲得優(yōu)質(zhì)客戶：銷售，價(jià)格，公司這些都不是最重要的，所以硬實(shí)力還是占據(jù)了這個(gè)行業(yè)的最核心位置。
3、我希望的未來SEO是什么樣的
對于SEO行業(yè)，我還是希望，行業(yè)能夠健康，媒體也能給行業(yè)多做引導(dǎo)，并且鼓勵(lì)客戶多用好的服務(wù)公司，這對三方來說，都是贏的局面，這是我對SEO行業(yè)的一種期望。
對于SEO從業(yè)人員，我只能建議：輕技術(shù)，重媒體，少吹噓，多動(dòng)手，弱績效目標(biāo)，強(qiáng)策略執(zhí)行，這樣你會(huì)覺得SEO更有趣，更有用，具體原因這里不展開講，我只說一個(gè)趨勢:技術(shù)，留給媒體和算法或者人工智能吧，反正你們也干不過他們，唯一要保持敏感的就是永遠(yuǎn)要跟著媒體走，學(xué)習(xí)媒體的一些規(guī)律和套路，分析他們的特點(diǎn)，再結(jié)合客戶需求來制定有特色思維的策略，才能體現(xiàn)你的專業(yè)度，你的優(yōu)勢（技術(shù)？誰能比的過廠商呢？哪家技術(shù)敢說第一呢？）。
對于SEO公司，我不建議大家再去創(chuàng)業(yè)開SEO公司了，真的不是一點(diǎn)點(diǎn)難，前面或多或少都已經(jīng)提過了，我只希望大家能夠在目前這個(gè)行業(yè)里多沉淀，多利用公司和集體團(tuán)隊(duì)的力量，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，平臺有時(shí)候比個(gè)人技術(shù)重要的多！
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