1企業(yè)介紹
客戶A是貴州一家大型人才連鎖企業(yè)旗下的子公司，成立于2012年，是一家綜合型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，集學(xué)歷教育、企業(yè)培訓(xùn)、資格認(rèn)證和技工技能培訓(xùn)為一體。多年致力于“招生培訓(xùn)+人才輸出”，為社會(huì)培養(yǎng)專業(yè)的管理和技術(shù)人才，并憑借優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)贏得了政府部門的大力支持和表?yè)P(yáng)。至今招生人數(shù)高達(dá)20萬，現(xiàn)已在各大城市和地區(qū)設(shè)立了多家分校。
主營(yíng)培訓(xùn)項(xiàng)目：PLC培訓(xùn)、電工培訓(xùn)、工業(yè)機(jī)器人培訓(xùn)、電子商務(wù)培訓(xùn)、平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)、服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)。
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營(yíng)銷背景
職業(yè)培訓(xùn)需求一般在年后3~4、年中6~8月會(huì)迎來流量高峰期，雖然該客戶A作為資深老牌教育品牌，但是在廣東地區(qū)，該品牌的整體知名度不高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)，在以往百度廣告投放的過程中效果也一直不理想。有效咨詢差和獲客成本高是最大的問題，其次搜索創(chuàng)意的相關(guān)性不夠，也導(dǎo)致了低轉(zhuǎn)化的結(jié)果，客戶的推廣需求希望可以有效解決這些困境。投放目標(biāo)：
提升閃投的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，從而通過提高有效咨詢量來直接提升百度推廣轉(zhuǎn)化效果。
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投放方案
1、競(jìng)品分析
通過分析廣東地區(qū)自動(dòng)化培訓(xùn)品牌不同設(shè)備的檢索占比結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無論是PC還是無限端，龍豐電氣的品牌知名度都遠(yuǎn)超其他競(jìng)品，雖然客戶品牌檢索排名不靠前，但是可發(fā)力的空間很大。
2、受眾人群定位
人群定位：年齡在18~35歲剛畢業(yè)或低學(xué)歷、無技術(shù)的男性人群行業(yè)定向：IT通訊電子、交通運(yùn)輸、教育、金融保險(xiǎn)、建筑房地產(chǎn)、建材家居、汽車等興趣定向：資訊、影視音樂、教育培訓(xùn)、家電數(shù)碼、金融財(cái)經(jīng)、休閑愛好、游戲、求職創(chuàng)業(yè)等
3、文案撰寫
通過對(duì)該職業(yè)培訓(xùn)用戶的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)品牌和口碑的關(guān)注度最高，其次才是學(xué)費(fèi)、考試費(fèi)、就業(yè)、工資等方面，所以在制作閃投物料的時(shí)候，重點(diǎn)將客戶品牌、口碑、費(fèi)用等方面作為主要賣點(diǎn)來撰寫相關(guān)文案。
4、閃投投放
①以課程分類來搭建賬戶結(jié)構(gòu)：從最初的證書認(rèn)證分類和培訓(xùn)類別，調(diào)整為以課程分類。②抽取結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的抽取和呈現(xiàn)，提煉出每一種課程的核心賣點(diǎn)，例如具體優(yōu)勢(shì)、價(jià)格等，使展現(xiàn)過程清晰明了，用戶一目了然。③拼裝成結(jié)構(gòu)化廣告：通過百度信息流廣告，拼裝成結(jié)構(gòu)化的廣告，大力提升推廣轉(zhuǎn)化效果。
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投放效果
百度職業(yè)培訓(xùn)推廣，投放預(yù)算8W，優(yōu)化前平均點(diǎn)擊率5.34%，優(yōu)化后平均點(diǎn)擊率為35.84%，環(huán)比提升30.41%，轉(zhuǎn)化成本同比下降21%，有效溝通數(shù)更是提升8.26%。
總結(jié)：
1、對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來說，如果投放的物料相關(guān)性不強(qiáng)，針對(duì)性不強(qiáng)，在廣告投放的過程中很容易產(chǎn)生點(diǎn)擊量不高的問題。2、主體部分多參考行業(yè)前景描述、課程業(yè)務(wù)全面介紹、成功案例輪播、機(jī)構(gòu)資質(zhì)背書，來寫，效果會(huì)更好。3、選擇了百度動(dòng)態(tài)閃投非常明智，在此基礎(chǔ)上又進(jìn)行創(chuàng)意和樣式的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了千人千面的精細(xì)化投放，點(diǎn)擊量大幅提升。
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