2021年3月25日，貴州博德第一屆【百度渠道銷售發(fā)展部-發(fā)動機模擬提案大賽】圓滿舉辦。本次大賽經(jīng)過激烈的細想碰撞與交流，收獲了豐富的提案經(jīng)驗，提升了貴州博德的大客戶部和增值業(yè)務(wù)部整體的提案能力。

本次大賽特別邀請了百度渠道銷售發(fā)展部【大客戶部總經(jīng)理-閻莉萍】、百度渠道銷售發(fā)展部【高級大客戶經(jīng)理-史文軒】、百度渠道銷售發(fā)展部【高級整合營銷經(jīng)理-張予辰】出席，在比賽中，他們給參賽選手們提供了非常寶貴的意見和建議。

百度渠道銷售發(fā)展部 大客戶部總經(jīng)理-閻莉萍

機器運轉(zhuǎn)關(guān)鍵在于發(fā)動機，代理商的發(fā)動機就是在座的同學(xué)，你們是代理商真正的靈魂。

百度渠道銷售發(fā)展部【大客戶部總經(jīng)理-閻莉萍】還表示，一個好的銷售需要具備這三點：

1、關(guān)注了解客戶：才能更好的為客戶服務(wù)；

2、溝通能力：更好的與客戶溝通；

3、提案能力：整合百度營銷產(chǎn)品，為客戶提供更好的推廣營銷方案。

這需要銷售和策劃更默契的合作，這便是本次發(fā)動機模擬提案大賽的意義所在

提案大賽正式開始

第一組：董倩、王忠義（銀行行業(yè)）

【主講】王忠義：切換角色，把評委當(dāng)做客戶進行提案講解。

【點評】

• 優(yōu)點：提案內(nèi)容完整，主講對提案吸收透徹，策略與產(chǎn)品組合相契。

• 不足：PPT講解基調(diào)沒有跌宕起伏，且缺乏重點內(nèi)容的深入講解。

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• 第二組：鐘瑞婷、方明菊（法律行業(yè)）

  【主講】鐘瑞婷：從客戶合作初到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)效果進行對比，在從國家法律政策的改變切入，進行本次提案的講解。

  【點評】

  • 優(yōu)點：從百度的媒體性質(zhì)，結(jié)合貴州當(dāng)?shù)厍闆r進行分析，對法律需求人群的分析和痛點把握十分準確。

  • 不足：邏輯不夠清晰，數(shù)據(jù)組合效果不佳，且對本次提案準備不夠充分。

  
  

第三組：楊衛(wèi)、楊通宇（保險行業(yè)）

【主講】楊衛(wèi)：在講解中以顧客的角度從看到➡興趣➡復(fù)搜➡信任➡購買的過程，讓客戶更直觀的了解他們的產(chǎn)品如何在百度平臺一步一步的引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)化的。

【點評】

• 優(yōu)點：對客戶的分析透徹，痛、難點分析準確，且能夠深挖品牌潛力，做到效果預(yù)期；案例更直觀、形象的展現(xiàn)給客戶，整體提案十分完滿。

第四組：何汝云、閆霖（國企政府）

【主講】何汝云：從百度是如何提升政府的知名度、公信力方向進行提案講解。

【點評】

• 優(yōu)點：模塊清晰，產(chǎn)品選擇很契合客戶。

• 不足：洞察方面可以繼續(xù)深挖，方案講解基調(diào)十分平緩，狀態(tài)不夠飽滿，很難吸引客戶注意力。

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獲獎名單公布

一等獎：第三組：楊衛(wèi)、楊通宇

本次提案大賽，百度貴州公司博德的提案能力進一步提升。我司一直在不斷提升自身實力，以最飽滿的狀態(tài)，為客戶提供最好的百度營銷推廣方案，助力客戶更好的發(fā)展。