房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、決策周期長(zhǎng)，從需求產(chǎn)生到交易購(gòu)買(mǎi)平均耗時(shí)160天,進(jìn)行130+次搜索。
2、多關(guān)注(限購(gòu)，限貸，區(qū)域與城市發(fā)展)。
3、多比較(二手還是新房?那個(gè)開(kāi)發(fā)商哪個(gè)樓盤(pán)?去哪個(gè)中介和平臺(tái)看? )。
房地產(chǎn)用戶(hù)決策流程長(zhǎng)，難度大，盡早將品牌納入客戶(hù)的選擇池，需要通過(guò)不同的用戶(hù)行為對(duì)用戶(hù)做到反復(fù)覆蓋并在接受成本內(nèi)穩(wěn)定拓量，有利于確立在決策全過(guò)程的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)秀案例展示
CASE
﹀
﹀
﹀
客戶(hù)背景


某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注特色小鎮(zhèn)。開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了20多個(gè)項(xiàng)目。獲得全省重點(diǎn)小城鎮(zhèn)、全國(guó)第三批改革發(fā)展試點(diǎn)小城鎮(zhèn)、貴州省級(jí)示范小城鎮(zhèn)、 貴州重點(diǎn)觀摩小城清等榮譽(yù)稱(chēng)呼。

用戶(hù)畫(huà)像


目標(biāo)人群:男性用戶(hù)占比較大
①25-34：適婚人群,購(gòu)買(mǎi)婚房,為未來(lái)購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房;
②35-44 ：改善住宅,為子女購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房,或換大面積房源;
③45以上：改善自住/給子女置辦婚房。

賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

搜索推廣+信息流+閃投（打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)）
百度搜索推廣獨(dú)有的搜索大數(shù)據(jù)積淀與AI能力。配合與信息流推廣和閃投。擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級(jí)用戶(hù)群體的覆蓋，篩選優(yōu)化，全面提升效果，打造轉(zhuǎn)化閉環(huán)!
推廣地域：
除貴州本地外，東部沿海、中部、廣州地區(qū)對(duì)于貴州房市也十分關(guān)注。可根據(jù)需要進(jìn)行推廣地域設(shè)置。

關(guān)鍵詞定向

細(xì)分詞類(lèi)：如樓盤(pán)核心詞、樓盤(pán)需求詞、樓盤(pán)衍生詞，通過(guò)精細(xì)而全面的關(guān)鍵詞覆蓋潛在受眾。
根據(jù)不同人群決策意向劃分預(yù)算分配。

創(chuàng)意文案撰寫(xiě)

思路：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析➡ 用戶(hù)需求分析➡四配產(chǎn)品實(shí)點(diǎn)和用戶(hù)需求寫(xiě)出文案。
參考創(chuàng)意模板：通知用戶(hù)型➢道出秘聞型➢描述用戶(hù)型➢對(duì)比過(guò)去型➢引出疑問(wèn)型➢提示變化型➢制造稀缺型。

落地頁(yè)結(jié)構(gòu)（基木魚(yú)+視頻）

基木魚(yú)：關(guān)鍵內(nèi)容在首屏呈現(xiàn)，短時(shí)間讓目標(biāo)用戶(hù)了解亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。
轉(zhuǎn)化工具突出，提供咨詢(xún)、電話(huà)轉(zhuǎn)化。表格填寫(xiě)等。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息等手段刺激用戶(hù)留下銷(xiāo)售線索。
增加視頻組件：利用腳本編輯和圖片搭配，打造低成本高流量的標(biāo)桿案例，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

 ◆激發(fā)池——億級(jí)用戶(hù)產(chǎn)品百度。
  ◆體驗(yàn)池——咨詢(xún)快速體驗(yàn)。
  ◆資產(chǎn)池——二次傳播贏得用戶(hù)心智。
營(yíng)銷(xiāo)人群分析——觀星盤(pán)

海量用戶(hù)行為標(biāo)簽，多維度行業(yè)和品牌洞察能力，全方位感知用戶(hù)行為和意圖，幫助房地產(chǎn)行業(yè)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。

推廣賬戶(hù)搭建——基木魚(yú)

基木魚(yú)制作快，多渠道廣告資源，新增線索收集通路，預(yù)約頁(yè)面制造再營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

投放輔助工具

oCPC基于目標(biāo)轉(zhuǎn)化智能出價(jià)：深度回傳積累更多有效數(shù)據(jù)，助力模型深度優(yōu)化，拓展更多OCPC有效客戶(hù)。

營(yíng)銷(xiāo)人群再生成——愛(ài)番番

愛(ài)番番溝通咨詢(xún)：幫助查找高轉(zhuǎn)化咨詢(xún)?cè)~，提供高質(zhì)咨詢(xún)問(wèn)題，用于知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題使用。
線索運(yùn)營(yíng)：幫助客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理線索，分配資源。持續(xù)跟進(jìn)到訪迫蹤轉(zhuǎn)化。